¿Intentas contactar con personas fuera de tu red de LinkedIn?
LinkedIn InMail te ayuda a conectarte con posibles clientes, empleadores, socios comerciales o profesionales del sector sin necesidad de una conexión en común ni de conocer su dirección de correo electrónico.
Descubre qué es LinkedIn InMail, cómo funciona y cómo redactar mensajes que reciban respuestas.
¿Qué es LinkedIn InMail?
LinkedIn InMail es una función de pago que te permite contactar con personas que no son conexiones de primer grado.
En lugar de pedir una presentación o buscar su correo electrónico, InMail te permite enviarles un mensaje directo, incluso si no tienes conexiones en común.
Una vez que tengas una cuenta Premium de LinkedIn, cada vez que navegues por un perfil de conexión de segundo o tercer grado, verás el botón de “Mensaje” en la parte superior de su perfil.
Por otro lado, así es como el destinatario recibe el mensaje de InMail.
Y, para que conste, estos son mensajes privados, que van directamente a la bandeja de entrada del destinatario.
¿Cuáles son los beneficios de LinkedIn InMail?
Contacto directo:LinkedIn InMail te permite enviar mensajes directamente a cualquier persona en LinkedIn, incluso si no estás conectado con ella. Con más de 65 millones de empresas en LinkedIn, InMail te ayuda a llegar a responsables de decisiones, reclutadores o clientes potenciales que podrían ser difíciles de contactar de otro modo.
Mejores tasas de respuesta:Los mensajes de InMail se entregan en las bandejas de entrada de los destinatarios en LinkedIn y también generan una notificación por correo electrónico. LinkedIn afirma que un InMail es 2,6 veces más efectivo para obtener una respuesta que un correo electrónico o una llamada en frío.
Análisis detallado:LinkedIn proporciona datos detallados sobre tus campañas de InMail, para que puedas hacer seguimiento de tasas de apertura, de respuesta y otras métricas que te ayuden a mejorar tu estrategia de contacto.
¿Puedes enviar InMails con una cuenta gratuita de LinkedIn?
No puedes enviar InMails con una cuenta gratuita de LinkedIn. InMail es una función premium, diseñada para usuarios con suscripciones pagadas en LinkedIn.
Sin embargo, hay una excepción: puedes enviar InMails a un miembro que haya habilitado la función premium “Perfil abierto” (Open Profile). Esta función permite que cualquier persona en LinkedIn contacte con ese miembro, incluso si no es una conexión de primer grado.
Nota:La función “Perfil abierto” solo está disponible en cuentas Premium de LinkedIn.
¿Cuántos InMails puedes enviar?
La cantidad de créditos de InMail que recibes mensualmente depende de tu suscripción a LinkedIn:
Premium Career:5 créditos de InMail
Premium Business:15 créditos de InMail
Sales Navigator Core:50 créditos de InMail
Recruiter Lite:30 créditos de InMail
¿Qué pasa con los créditos de InMail no utilizados?
Los créditos de InMail que no utilices se transfieren al mes siguiente. Sin embargo, hay un límite para la cantidad total de créditos acumulables:
Premium Career:15 créditos
Premium Business:45 créditos
Sales Navigator:150 créditos
Recruiter Lite:120 créditos
Lo que debes saber antes de enviar InMails
Aquí tienes algunos detalles importantes que debes conocer antes de planificar tu campaña de contacto en LinkedIn:
Límites de caracteres:Las líneas de asunto de los InMails pueden tener hasta 200 caracteres. El cuerpo del mensaje está limitado a 2000 caracteres.
Sin mensajes de seguimiento:Cuando envías un InMail, la primera impresión cuenta. No puedes enviar mensajes de seguimiento hasta que el destinatario acepte o responda tu primer mensaje. Además, no puedes enviar otro mensaje si la persona rechaza el primer InMail.
Reembolso de créditos: ¿Te preguntas cómo aprovechar al máximo tus créditos de InMail? LinkedIn reembolsa créditos por cada mensaje de InMail que sea aceptado, respondido o rechazado dentro de los 90 días posteriores al envío. No recuperarás créditos si tu mensaje aún está pendiente en la bandeja de entrada del destinatario.
Dado que los créditos de InMail son limitados, no deberías desperdiciarlos en mensajes genéricos o aburridos. En su lugar, concéntrate en personalizar el mensaje y hacerlo relevante para el destinatario.
Cómo redactar InMails que obtengan respuestas
1. Redacta un asunto atractivo Tu prospecto debería abrir tu InMail con solo un vistazo. Mantén la línea de asunto corta y clara. Según Lemlist, deberías limitar tu línea de asunto a 8 palabras o menos. Puedes mejorar tus probabilidades de obtener una respuesta si incluyes el nombre, cargo, industria o un detalle específico del prospecto que demuestre que hiciste tu tarea.
2. Añade una introducción personalizada No vendas desde el primer momento. Evita que tu mensaje suene genérico personalizando el saludo con su nombre. No hace falta complicarse. “Hola” es un saludo informal que ayuda a establecer un tono amistoso. Luego, menciona algo sobre su rol o empresa que demuestre que realmente estás interesado en conectar con esa persona. Felicítalo por un logro personal o profesional, menciona un hito de su empresa o haz referencia a algo relevante en su industria.
3. Escribe un cuerpo con el que se identifique Resalta sus desafíos y puntos de dolor, posicionándote como parte de la solución. Para obtener más respuestas, comparte una historia que refleje los problemas o desafíos de tu prospecto. Luego, muéstrale cómo tu producto o servicio puede ser parte de la solución. Asegúrate de personalizar el mensaje tanto como sea posible y demuestra una comprensión clara de sus necesidades. Concéntrate en los beneficios que puede obtener al asociarse contigo.
4. Añade un llamado a la acción claro (CTA) Dale a tu prospecto un siguiente paso claro y anímalo a responder con un llamado a la acción convincente. Puedes animarlo a compartir su opinión sobre un tema específico, invitarlo a conectar o pedirle que agende una reunión contigo.
5. Despídete profesionalmente Mantén tu firma breve y profesional. Incluye tu nombre, cargo, empresa y otra información relevante como número de teléfono o redes sociales.
¡En resumen!
Solo puedes enviar InMails de LinkedIn a tus conexiones de primer grado, a menos que hayan activado la función de “Perfil abierto”.
Necesitas una cuenta Premium para enviar InMails y recibirás una cantidad limitada de créditos.
Al enviar InMails en LinkedIn, enfócate en personalizar el mensaje y hacerlo relevante para obtener más respuestas. Además, incluye un llamado a la acción sólido para guiar a tus prospectos hacia el siguiente paso.